Система APS Smart — ключевой элемент экосистемы APS, цифровая платформа для профессионального управления закупками, которая обеспечивает полный цикл работы закупочных команд в крупных предприятиях и холдингах.
2025 год стал для системы годом глубокой трансформации: стремительный рост объемов закупок, масштабирование функционала, новые AI-инструменты, усиление интеграций и адаптация к реалиям военной экономики.
В этом отчете — системный обзор годовых результатов, тенденций и развития системы.
Динамика коммерческих закупок: 2024–2025 годы
1.Объем закупок: почти 100% рост
Общий бюджет закупок в APS Smart в 2025 году составил:
152,9 млрд. грн. против 76,9 млрд. грн. в 2024 году.
Факт: почти 100% рост. Но ключевой вопрос — что именно стоит за такой динамикой? «экономический бум»?
Рост объемов произошел не только благодаря расширению бизнес-процессов компаний или оптимизации цепочек поставок. В 2025 году бизнес работал в реальности, где:
Такое резкое увеличение — не индикатор «бума», а отражение реальных условий украинского бизнеса:
- стремительное подорожание товаров и услуг,
- увеличение стоимости логистики,
- подорожание энергетических ресурсов и альтернативного обеспечения,
- инвестиции компаний в собственную устойчивость и ремонт инфраструктуры,
- дефицит подрядчиков и поставщиков в ряде ключевых секторов.
Именно поэтому увеличение объемов закупок в денежном выражении — это прежде всего индикатор сложной экономической ситуации, а не чистое расширение активности рынка.
Тендеры: меньше тендеров — больше объемов
Факт: Объем закупок вырос вдвое, но количество процедур — уменьшилось.
Это означает структурное укрупнение лотов и концентрацию закупок.
На фоне роста объемов количество процедур сократилось по сравнению с 2024 годом:
2025: 93 000 тендеров создано; 90 000 тендеров завершено.
Это означает, что средний размер закупки существенно увеличился.
Можно предположить, что причинами являются:
- укрупнение лотов для оптимизации логистики,
- централизация закупок в холдингах и ГК ,
- дефицит подрядчиков, что заставляет объединять объемы,
- повышение капитальных затрат.
Такие тенденции характерны для экономик, работающих в стрессовых условиях и одновременно пытающихся сохранить эффективность.
3. Структура закупок по категориям: изменения и тренды
ТОП-закупок 2024 vs 2025 года в APS Smart (млн. грн.)
| ТОП-закупок 2024 vs 2025 в APS Smart (млн. грн.) | 2025 | 2024 |
| Удобрения, СЗР, семена | 45 211 | 19 200 |
| Корма и ветеринарные препараты | 15 248 | 8 650 |
| ГСМ | 12 654 | 9 730 |
| Упаковка | 8 825 | 6 522 |
| Основные средства | 5 698 | 5 232 |
| Логистические услуги | 7 824 | 4 830 |
| Запчасти | 5 282 | 2 132 |
| Сырье | 5 789 | 7 562 |
| Стройматериалы | 5 786 | 3 125 |
Между прочим, экономия в 2025 г. составила: 3 132,3 млрд. грн. Много это или мало и при каких условиях это все-таки «экономия» — судить трудно, но фиксируем как факт.
По сравнению с 2024 годом произошло три ключевых тренда:
1. Агро остается доминирующим сектором
Рост стоимости СЗР и удобрений, а также потребность в высоколиквидных материалах сделали агросегмент крупнейшим драйвером закупок.
2. Логистика выросла из-за военных рисков
Релокация бизнесов, нехватка водителей, риски доставки — все это подняло стоимость транспортных услуг.
3. Энергетическая и инфраструктурная устойчивость
Компании инвестируют в резервные системы, модернизацию оборудования, ремонт производственных площадей — и это увеличивает долю закупок основных средств и стройматериалов.
Иллюстрация: тайтл: «ТОП АПС Смарт категории закупок 2024 vs 2025», альт: «Самые прибыльные категории закупок АПС 2024-2025»
Новинки функционала APS Smart в 2025 году
2025 год принес больше всего технологических обновлений за последние три года. Система получила инструменты, которые изменили скорость и глубину работы закупочных команд.
API APS Smart: интеграции без программистов
Гибкий конструктор интеграций позволил компаниям настраивать обмен данными с ERP, CRM, бухгалтерией и логистическими платформами без специального кода.
Бизнес-влияние: мгновенная синхронизация данных и уменьшение затрат на сопровождение. Подробнее здесь
Новая модель торгов «Цена-ориентир»
Интеллектуальная модель, повышающая конкуренцию, уменьшающая манипуляции и позволяющая получить лучшую финальную цену. Подробнее здесь.
APS Logistic — модуль для полного управления логистическими закупками
От автоматизации тендеров до контроля расходов и маршрутов.
Влияние: компании получили прозрачную структуру тарифов и смогли сократить перерасход на транспорт. Подробнее здесь.
Интеграция с Lardi-Trans
Бесшовный доступ к большому рынку перевозчиков.
Влияние: более быстрые закупки транспорта, больше предложений, более выгодные ставки. Подробнее здесь.
Торги по приведенной стоимости
Ключевая функция для агросектора, которая учитывает логистику, доставку, сроки — и позволяет принимать решения на основе реальной полной стоимости. Подробнее здесь.
AI-driven процессы и автоматизация через ИИ
APS Smart в 2025 году стал намного «умнее»:
- подсказки для закупщика,
- анализ рынка,
- рекомендации поставщиков,
- автоматическое создание документации,
- прогнозирование рисков.
Подробнее здесь.
Виртуальный ассистент АПСік AI
Первый закупочный ассистент, который понимает логику SRM, документы, этапы тендера и может сопровождать пользователя в процессе. Подробнее здесь.
APS Broadcast — новые возможности коммуникаций
Единый центр рассылок для закупочных объявлений, приглашений, обновлений. Подробнее здесь.
Планы развития APS Smart на 2026 год
1. APS Market Analysis 2.0 — полноценная аналитическая модель рынка
В 2025 году появилась первая итерация анализа рынка.
В 2026-м планируется существенное расширение функциональности:
- от базовых описаний → к реальным рыночным срезам с прогнозированием;
- от базовых описаний → к реальным рыночным срезам с прогнозированием;
- более глубокая классификация товаров и нормализация данных;
- сравнение цен по регионам, группам товаров, сезонности;
- автоматические рекомендации для тендеров и планирования закупок.
Бизнес-влияние: более основательная подготовка ТЗ, снижение ценовых рисков и планирование закупок без сторонних источников.
2. Рейтинги тендеров — модель оценки эффективности
В 2025 г. реализована базовая модель рейтинга (экономия, конкуренция, новые участники и т. д.).
На 2026 год запланировано:
- расширение формулы рейтинга (дополнительные метрики, стабилизация весов);
- автоматический подбор «лучших тендерных практик» по категориям;
- сравнение рейтингов между периодами и между организациями.
Бизнес-влияние: заказчики быстрее формируют эффективные тендеры по готовым шаблонам; поставщики — видят качество конкуренции.
3. APS Data Cube — интеллектуальная BI-система для закупок
Модуль уже работает в 2025 году, однако 2026 год принесет:
- новые типы срезов (статистика лотов, динамика спроса, перекрестные сравнения поставщиков);
- построение готовых BI-презентаций;
- автоматические предупреждения (аномалии цен, пиковые нагрузки);
- оптимизированный интерфейс для больших объемов данных.
Бизнес-влияние: закупщики получают аналитику уровня PowerBI, но без экспорта данных и сложных настроек.
4. APS Direct procurement – новое направление Р2Р работы, касающееся автоматизации работы закупщиков с инвойсами поставщиков, контроля оплат и т.д.
Система заменяет:
- ручные расчеты на автоматизированные инвойсы,
- сокращает дефициты и избыточные остатки,
- прогнозирует реальные данные для закупок,
- улучшает оборачиваемость,
- помогает мониторить контроль оплат.
Бизнес-влияние: создана для компаний, которые хотят прогнозировать спрос, оптимизировать запасы, автоматизировать планирование закупок и синхронизировать операции производства, продажи и логистики.
5. Каталоги поставщиков — система для сравнения номенклатуры
В 2025 году реализован модуль каталогов (просмотр, поиск, сравнение).
В 2026 году будет реализовано:
- автоматическое сопоставление товаров между разными поставщиками;
- индикаторы различий (цена, валюта, дата обновления, остаток);
- интеграция с тендерами (формирование ТЗ из каталога в один клик);
- нормализатор номенклатур (AI matching).
Бизнес-влияние: уменьшение количества ошибок в ТЗ, более быстрое сравнение товаров, более легкая подготовка процедур.
6. Мобильное приложение APS — расширение функций поставщика
В 2025 году появилась Автоставка.
В 2026 году:
- push-напоминания о дедлайнах, изменениях и новых торгах;
- управление портфелем предложений;
- участие в аукционах прямо с мобильного;
- быстрая загрузка документов через камеру.
Бизнес-влияние: привлечение большего количества активных участников и ускорение торгов
Глобальные тенденции закупок на 2026 год
2026 год становится поворотным для глобального мира закупок. Если предыдущие годы были периодом экспериментов, пилотных проектов и точечной автоматизации, то теперь закупочные команды по всему миру переходят к настоящим AI-native моделям работы — то есть таким, где искусственный интеллект становится не дополнением, а ядром операционной системы закупок.
ИИ автоматизирует рутину — от классификации расходов до генерации тендерной документации — но одновременно дает закупщикам новое качество данных. Именно поэтому в 2026 году прогнозирование рисков, оценка поставщиков, сценарное моделирование и оптимизация бюджетов станут не «преимуществом», а стандартом. Компании, которые еще вчера работали в Excel, вынуждены переходить на современные платформы — не столько ради удобства, сколько для выживания в высоковолатильной среде.
Второй мощный тренд — это ESG и прозрачность цепочек поставок. Регулировки в ЕС и США становятся более строгими, а компании должны отчитываться о выбросах Scope 3, условиях труда поставщиков и устойчивости производственного цикла. Это создает новые требования к инструментам закупок — от сбора первичных данных до автоматического мониторинга соответствия.
На фоне геополитической турбулентности усиливается и третий вектор — устойчивость цепочек поставок и управление рисками. Компании укрепляют портфели поставщиков, расширяют географию, инвестируют в планирование и прогнозирование, переходят на региональные и локальные закупки. Все это уменьшает зависимость от глобальных «узких мест».
Общий вывод глобального рынка: закупки становятся стратегической функцией, а не операционным бэк-офисом.
Команды переходят от контроля стоимости к управлению ценностью, рисками, прозрачностью и инновациями.
Локальные украинские тенденции на 2026 год
Украинский рынок закупок формирует уникальный контур — он движется в тренде с мировыми тенденциями, но с учетом суровых реалий войны, разрушения инфраструктуры, миграции бизнеса и непрерывных логистических вызовов.
В 2026 году бизнес будет концентрироваться на устойчивости и непрерывности поставок. Компании уже активно диверсифицируют поставщиков: многие полностью изменили географию цепочек поставок, снизили зависимость от отдельных регионов и сместили фокус в сторону локальных производителей. В первую очередь это касается отраслей, чувствительных к логистике: агро, пищевой промышленности, строительства, дистрибуции.
В то же время бизнес интенсивно инвестирует в энергетическую устойчивость. Из-за постоянных обстрелов энергетической инфраструктуры компаниям приходится закладывать в себестоимость альтернативные источники питания, генераторы, системы накопления энергии (BESS) и дополнительные технические решения. Это существенно повышает стоимость закупок, но обеспечивает непрерывность работы.
Второе ключевое направление — цифровизация процессов закупок. Второе ключевое направление — цифровизация процессов закупок. Многие компании ускоряют переход к системам e-procurement, отказываясь от разрозненных инструментов и ручных процессов. Цифровые решения позволяют минимизировать человеческий фактор в критических операциях, повышают контроль над бюджетами, а также обеспечивают прозрачность, которую требуют международные партнеры, банки и доноры.
Этот фактор напрямую связан с третьей тенденцией — ростом требований к соответствию стандартов и прозрачности. Украинский бизнес все активнее адаптирует внутренние процедуры под требования европейских директив, что является важным условием интеграции в рынок ЕС. Это касается политик закупок, аудита, оценки поставщиков, ESG-метрик и внутреннего контроля.
Четвертая тенденция — переориентация закупок на восстановление страны.
В 2026 году резко возрастет спрос на строительные материалы, инфраструктурные элементы, металлоконструкции, оборудование для энергетики, логистические услуги и технические объекты. Бизнес, оставшийся работать в Украине, сохраняет жизнеспособность, но географически смещается в западные регионы и Киев, формируя новый локальный центр экономической активности.
Пятый фактор — дефицит кадров.
Он особенно ударяет по логистике, строительству, сервисным подрядчикам. Многие компании вынужденно бронируют специалистов, что повышает операционные расходы и сказывается на конечной стоимости закупок. На этом фоне рынок нуждается в закупщиках со стратегическими навыками — управление рисками, цифровая грамотность, переговоры, работа с данными.
На этом фоне рынок нуждается в закупщиках со стратегическими навыками — управление рисками, цифровая грамотность, переговоры, работа с данными становятся ключевыми компетенциями.
В целом украинские закупки в 2026 году сочетают мировые тренды цифровизации и искусственного интеллекта с национальными вызовами военной экономики.
Это делает рынок сложным, но чрезвычайно динамичным — и дает компаниям возможность создавать по-настоящему устойчивые модели цепочек поставок.
Заключительные тезисы. Коммерческие закупки 2025
2025 год показал, что:
- бизнес продолжает работать несмотря на войну,
- цифровые закупки стали критически важной опорой устойчивости,
- AI в закупках перестал быть трендом и стал необходимостью,
- роль платформы APS Smart — стабильно важна, как инструмент для эффективного бизнеса,
- логистика, энергетическая устойчивость, агросектор и промышленность будут определять структуру закупок в 2026 году.
APS Smart входит в новый год как технологически зрелая Р2Р платформа, способная развиваться дальше и поддерживать бизнес в самых сложных условиях.
