2025 год стал для платформы Salesbook годом структурного роста, повышения эффективности и расширения сценариев использования в рамках экосистемы APS Smart. Несмотря на изменения в поведении пользователей и корректировку тарифной модели, платформа продемонстрировала стабильность, рост финансовых показателей и повышенный спрос на прозрачные механизмы закупок.
Ключевые показатели 2025 года
Оборот платформы в 2025 году — 920 млрд. грн. (накопительно)
(для сравнения: 759 млрд. грн. в 2024 году)
Заключенных сделок — 709 млрд. грн. (накопительно)
(618 млрд. грн. в 2024 году)
Активная база пользователей — около 70 тыс., что соответствует уровню предыдущих лет.
85% пользователей работают с платформой через ПК, что свидетельствует о ее использовании преимущественно профессиональными закупщиками, поставщиками, менеджерами коммерческих департаментов и представителями организаций, работающих которые работают с большими объемами информации.
Структура активности пользователей Salesbook в 2025 году
Поведение пользователей демонстрирует четкую концентрацию на профессиональных инструментах закупок.
1. Участие в тендерах заказчиков APS Smart — самый популярный функционал
Этот модуль остается основным драйвером активности:
90% пользователей приходят с торговых площадок APS Smart, поскольку все закупки всех площадок экосистемы собраны именно на Salesbook.
Это делает платформу точкой доступа к тендерной экосистеме APS.
Расширение инфраструктуры: новые торговые площадки APS Smart, подключенные в 2025 году
В течение года к экосистеме присоединились:
- Агро-Форте
- АгроВиста
- АГРО-ХОЛД
- АВРОРА
- Дубенская аграрная компания
- Коростенский завод МДФ
- Коудайс
- AGROMINO
- МЕТАГРО
- ПентоПак
- КР-Цемент
Такое расширение информации о тендерах открыло для поставщиков новые конкурентные рынки, а для заказчиков — дополнительные механизмы привлечения участников.
2. Собственные коммерческие тендеры Salesbook — стабильное и структурированное направление
Наиболее активными заказчиками в 2025 году традиционно стали общественные организации и благотворительные фонды (ОО/БФ), которым необходимо проводить открытые и прозрачные закупки в соответствии с требованиями инвесторов (фундаторов).
ТОП-заказчики:
- ОО «Украинская сеть за права ребенка»
- БФ «Фонд АнтиСПИД Украина»
- CRDF Global
- ОО «Неемия»
- ЧП «Люкс-Ойл»
Платформа Salesbook обеспечивает открытость, структурированность и простоту — именно поэтому ОО/БО демонстрируют наиболее стабильную активность.
ТОП закупочных категорий 2025 года
(по агрегированным данным пользовательской активности)
- медицинское оборудование, фармацевтические товары, средства гигиены;
- программные продукты и ИТ-решения;
- юридические, маркетинговые, кадровые и консультационные услуги;
- гостинично-ресторанные и ритейл-услуги;
- лабораторное, оптическое и точное измерительное оборудование;
- печатная и сувенирная продукция;
- офисная и компьютерная техника.
Это подтверждает, что Salesbook активно используется в различных отраслях — от медицины и ИТ до консалтинга и промышленности.
3. Онлайн-торги: новый инструмент, формирующий современные сценарии продаж
2025 год стал годом активного запуска онлайн-торгов. В частности:
- модуль онлайн-аукционов применяется для коммерческой продажи товаров и услуг;
- появились первые кейсы не просто онлайн-торгов, а трансграничных онлайн-торгов, когда украинская компания публикует предложение здесь, в Украине, с помощью украинского веб-продукта, а участвовать в торгах могут иностранные импортеры из других стран, закупающие в Украине оборудование или товары.
Это показывает, что нашу веб-платформу можно использовать как канал цифровой продажи на экспорт, который помогает повышать конкурентоспособность украинских компаний на международном рынке.
Тенденции поведения пользователей в 2025 году
Аналитика демонстрирует несколько важных изменений.
1. Удвоение активности среди уже зарегистрированных пользователей
В 2025 году активность действующих профилей увеличилась вдвое.
Это свидетельствует о том, что платформа все больше интегрируется в повседневную работу компаний, становится привычным инструментом.
2. Новые регистрации — молодые пользователи
Новые аккаунты, созданные в 2025 году, — это преимущественно пользователи молодого возраста до 30 лет.
Это говорит о важном тренде:
- платформа постепенно становится инструментом для нового поколения закупщиков и менеджеров коммерции;
- Salesbook интегрируется в учебные и профессиональные процессы молодых специалистов;
- рынок закупок обновляется и становится более цифровым.
3. Рост использования AI-инструментов
Применение AI-инструментов APS Discovery и APS Prozorro Hub доказало свою эффективность в:
- поиске новых поставщиков;
- анализе рыночного предложения;
- формировании конкурентного пула участников;
- автоматическом отборе релевантных контрагентов по CPV и ключевым словам;
- отсутствии сложности в их применении.
4. Тарификация услуг: стабильность vs количественный рост
После введения тарифов в ряде разделов:
- часть показателей активности ожидаемо снизилась;
- при этом качество пользовательских действий и финансовые показатели выросли;
- платформа получила возможность масштабировать функционал и поддержку.
Платные сервисы остаются доступными для профессионального использования и обоснованными для монетизации, а базовые функции — открытыми для широкой аудитории заинтересованных лиц.
Обновление функционала платформы в 2025 году
В течение года внедрено:
- многотуровые тендеры (второй тур — онлайн-торги);
- обновленный поиск по CPV;
- отраслевые блоки и фильтры;
- улучшенный механизм приглашений (email + Excel);
- расширенный поиск партнеров (Discovery + Prozorro Hub);
- дополнительные инструменты для корпоративных команд;
- улучшение интерфейса и юзабилити в разделах тендеров и торгов.
Перспективы развития Salesbook в 2026 году
В планах:
- автоматический AI-подбор CPV-кода по названию тендера;
- мгновенные приглашения по кодам CPV компании;
- просмотры и аналитика тендерных страниц;
- «Сводная таблица предложений» в формате Excel;
- улучшенные модули авторизации, профиля и управления компаниями;
- возможность подавать предложения в тендеры APS непосредственно с интерфейса Salesbook;
- разделы полезной пользовательской информации в форматах «Блог» и «База знаний».
Эти обновления направлены на повышение удобства и интегрированности платформы в повседневную работу бизнеса.
В качестве итогов: вызовы стимулируют движение вперед
2025 год подтвердил позицию Salesbook как эффективного инструмента коммерческих закупок в экосистеме APS Smart. Платформа сохранила стабильность, значительно увеличила обороты, расширила функционал и продемонстрировала адаптивность к потребностям современного рынка.
В 2026 году развитие будет направлено на:
- цифровизацию процессов,
- AI-сквозные сценарии,
- улучшение работы с данными,
- интеграцию со всеми площадками APS,
- формирование новых возможностей для бизнеса разных масштабов.
Salesbook и в дальнейшем будет развиваться как современная, профессиональная и прозрачная платформа для коммерческих продаж и закупок. Приглашаем регистрироваться и использовать для ваших бизнес-потребностей!
