Что такое приведенная стоимость в тендерах — и почему это важно?
Приведенная стоимость — это финансовый показатель, отражающий текущую оценку стоимости будущих расходов или выгод, с учетом всех сопутствующих параметров: цены, сроков поставки, условий оплаты, объемов, спецификаций товара и тому подобное.
В классическом финансовом понимании приведенная стоимость (англ. Present Value) — это стоимость денежных потоков, дисконтированием приведенная к текущему моменту времени. В сфере закупок это понятие трансформируется и используется для комплексной оценки предложения не только по цене, но и по его реальному экономическому эффекту. Цена — это еще не все.
В закупках приведенная стоимость применяется, когда:
- товары имеют разные нормы использования, концентрацию, фасовку;
- условия поставки (сроки, график, отсрочка платежа) существенно влияют на общую выгодность;
- нужно сравнить несколько похожих, но не идентичных товаров или поставщиков;
- заказчик хочет принять объективное решение, учитывающее больше чем просто цену.
Когда агрокомпания планирует закупку средств защиты растений, микроудобрений или семян, цена — лишь часть решения. Ведь во внимание следует принимать и концентрацию действующего вещества, норму внесения, фасовку, сроки и даже способ поставки. В таких условиях классический подход «побеждает самый дешевый» работает не всегда.
Простой пример: два предложения
| Товар | Ціна | Норма внесения | Фасувка | Приведенная стоимость |
| Продукт A | 100 грн | 1.5 л/га | канистра 5 л | 150 грн/га |
| Продукт B | 85 грн | 2.5 л/га | канистра 10 л | 212.5 грн/га |
Как это работает: формула вместо интуиции и сложного анализа
В процедуре с приведенной стоимостью победитель определяется не только по цене, а по совокупному показателю, рассчитанному по формуле. В нее можно включить любые важные для заказчика критерии — от объема и фасовки до срока отсрочки платежа или концентрации действующего вещества. Функционал также работает с альтернативными номенклатурами и распределением объемов закупок.
Поставщик заполняет форму, указывая значения заданных критериев. Система автоматически рассчитывает приведенную стоимость — и именно по ней проходят торги. В кабинетах поставщиков и закупщиков отображается удобная таблица сравнения: реальные цены, условия и пересчитанная стоимость для каждой позиции. Сравнение — объективное и прозрачное.
При использовании классической формулы можно легко рассчитать так называемую стоимость денег, что является наиболее частым в применении вариантом приведенной стоимости.
Для каких закупок подходит этот функционал
Для компаний, проводящих закупки:
- Тендеры на закупку СЗР, удобрений, семян с большим количеством позиций;
- Закрытые торги среди проверенных поставщиков;
- Ситуации, когда участники предлагают аналогичные, но не идентичные товары;
- Торги для агрогрупп с земельным банком от 500 га.
Для кого этот инструмент
- Аграрии, которые хотят получить максимум эффективности от каждого контракта.
- Закупщики, которые работают с большими объемами и широким перечнем позиций.
- Специалисты, которые ищут продукты в соответствии с ТЗ своего заказчика, но вынуждены сравнивать и анализировать массу параметров, выбирая между аналогами с разной фасовкой, нормами внесения и составом.
Функционал значительно экономит время на анализ похожих предложений.
Преимущества для агрокомпаний
- Объективность. Система оценивает не только стоимость, но и качество и реальные условия, что важно при большом ассортименте товаров.
- Гибкость. Можно использовать простые или сложные формулы, учитывать альтернативные номенклатуры и различные единицы измерения.
- Прозрачность. Участники видят приведенные стоимости, цифровые индикаторы и логику определения победителя.
- Эффективность. Поставщика выбирают не просто самого дешевого, а того, кто предлагает лучшее соотношение цены и условий.
- Скорость. Система позволяет автоматически запускать выполнение контракта после завершения торгов.
Среди клиентов APS SMART этот инструмент применяют: Нибулон, Астарта, др.
Хотите протестировать?
Оставьте заявку — и мы проведем для Вас демо-презентацию с примерами формулы приведенной стоимости именно для вашей компании.
Сейчас есть выгодное предложение для агрокомпаний с земельным банком от 500 га. Звоните!
APS SMART — автоматизированные решения, которые работают на урожай и результат 🌾
Другие статьи о приведенной стоимости:
Выбор поставщика по приведенной стоимости в APS Smart
SRM АPS SMART: Приведенная стоимость в тендерах и аукционах (видео)
