Що таке наведена вартість у тендерах — і чому це важливо?
Приведена вартість — це фінансовий показник, що відображає поточну оцінку вартості майбутніх витрат або вигод, з урахуванням усіх супутніх параметрів: ціни, термінів постачання, умов оплати, обсягів, специфікацій товару тощо.
У класичному фінансовому розумінні приведена вартість (англ. Present Value) — це вартість грошових потоків, дисконтуванням зведена до поточного моменту часу. У сфері закупівель це поняття трансформується і використовується для комплексної оцінки пропозиції не тільки за ціною, а й за її реальним економічним ефектом. Ціна — ще не все.
У закупівлях приведена вартість застосовується, коли:
- товари мають різні норми використання, концентрацію, фасування;
- умови поставки (терміни, графік, відстрочка платежу) істотно впливають на загальну вигідність;
- потрібно порівняти кілька схожих, але не ідентичних товарів чи постачальників;
- замовник хоче прийняти об’єктивне рішення, що враховує більше ніж просто ціну.
Коли агрокомпанія планує закупівлю засобів захисту рослин, мікродобрив чи насіння, ціна — лише частина рішення. Адже до уваги слід брати і концентрацію діючої речовини, норму внесення, фасування, терміни та навіть спосіб постачання. У таких умовах класичний підхід «перемагає найдешевший» працює не завжди.
Простий приклад: дві пропозиції
Товар | Ціна | Норма внесення | Фасування | Наведена вартість |
Продукт A | 100 грн | 1.5 л/га | каністра 5 л | 150 грн/га |
Продукт B | 85 грн | 2.5 л/га | каністра 10 л | 212.5 грн/га |
Як це працює: формула замість інтуїції та складного аналізу
У процедурі з наведеною вартістю переможець визначається не лише за ціною, а за сукупним показником, розрахованим за формулою. До неї можна включити будь-які важливі для замовника критерії — від обсягу та фасування до терміну відстрочки платежу чи концентрації діючої речовини. Функціонал також працює з альтернативними номенклатурами та розподілом обсягів закупівель.
Постачальник заповнює форму, вказуючи значення заданих критеріїв. Система автоматично розраховує наведену вартість — і саме за нею проходять торги. У кабінетах постачальників та закупівельників відображається зручна таблиця порівняння: реальні ціни, умови та перерахована вартість для кожної позиції. Порівняння — об’єктивне й прозоре.
При використанні класичної формули можна легко розрахувати так звану вартість грошей, що є найбільш частим у застосуванні варіантом наведеної вартості.
Для яких закупівель підходить цей функціонал
Для компаній, що проводять закупівлі:
- Тендери на закупівлю ЗЗР, добрив, насіння з великою кількістю позицій;
- Закриті торги серед перевірених постачальників;
- Ситуації, коли учасники пропонують аналогічні, але не ідентичні товари;
- Торги для агрогруп з земельним банком від 500 га.
Для кого цей інструмент
- Аграрії, які хочуть отримати максимум ефективності від кожного контракту.
- Закупівельники, які працюють з великими обсягами та широким переліком позицій.
- Спеціалісти, які шукають продукти відповідно до ТЗ свого замовника, але змушені порівнювати та аналізувати масу параметрів, вибираючи між аналогами з різним фасуванням, нормами внесення та складом.
Функціонал значно економить час на аналіз схожих пропозицій.
Переваги для агрокомпаній
- Об’єктивність. Система оцінює не лише вартість, а й якість і реальні умови, що важливо при великому асортименті товарів.
- Гнучкість. Можна використовувати прості або складні формули, враховувати альтернативні номенклатури та різні одиниці виміру.
- Прозорість. Учасники бачать наведені вартості, цифрові індикатори та логіку визначення переможця.
- Ефективність. Постачальника обирають не просто найдешевшого, а того, хто пропонує найкраще співвідношення ціни та умов.
- Швидкість. Система дозволяє автоматично запускати виконання контракту після завершення торгів.
Серед клієнтів APS SMART цей інструмент застосовують: Нібулон, Астарта та інші.
Хочете протестувати?
Залиште заявку — і ми проведемо демо-презентацію з прикладами формули приведеної вартості саме для вашої компанії.
Наразі маємо вигідну пропозицію для агрокомпаній із земельним банком від 500 га. Телефонуйте!
APS SMART — автоматизовані рішення, які працюють на врожай і результат 🌾
Інші статті про приведену вартість:
Вибір постачальника за приведеною вартістю в APS Smart
SRM АPS SMART: Приведена вартість у тендерах та аукціонах (відео)