Когда важна не только цена, но и удобство процесса
Большинство электронных торговых платформ ассоциируются в первую очередь с закупками. Однако современные электронные торги для бизнеса столь же эффективно работают и для продажи продукции.
Именно по этому пути пошла компания-клиент APS, которая использует APS Sales для проведения закрытых аукционов по продаже подсолнечника среди своих постоянных партнеров. Современная электронная торговая площадка позволяет автоматизировать процесс реализации продукции, обеспечить конкурентное ценообразование и сделать взаимодействие с покупателями максимально прозрачным.
Ежегодно компания проводит в системе около 10–15 электронных аукционов, привлекая проверенный круг покупателей и используя привычный формат B2B-аукционов для продажи агропродукции.
Бизнес-задача: организовать продажу быстро и прозрачно
Для аграрного бизнеса скорость принятия решений напрямую влияет на финансовый результат.
Перед компанией стояли типичные задачи:
- оперативно пригласить потенциальных покупателей;•
- собрать ценовые предложения;
- провести конкурентные торги;
- определить наиболее выгодное предложение;
- зафиксировать результаты в единой информационной среде.
В ручном режиме такие процессы часто сопровождаются большим количеством телефонных звонков, перепиской по электронной почте и постоянными уточнениями актуальных цен.
APS Sales позволил перевести эти операции в цифровой формат, автоматизировать продажи и сделать управление продажами более прозрачным, быстрым и управляемым.
Что такое APS Sales
APS Sales — это специализированная система продаж APS, созданная на базе технологий APS Smart и адаптированная именно для проведения электронных аукционов, онлайн-аукционов для бизнеса и других моделей конкурентных продаж продукции.
Чтобы пользователям было максимально комфортно работать с системой, интерфейс и бизнес-логика были адаптированы под сценарии продаж:
- закупки преобразованы в продажи;
- тендеры — в аукционы;
- изменены терминология и элементы интерфейса;
- использована отдельная цветовая схема для быстрой визуальной идентификации платформы.
Такой подход позволяет участникам работать в привычной логике бизнес-процессов без дополнительного обучения.
Как проходят аукционы по продаже в APS Sales
На примере нашего кейса компания создает аукцион и приглашает к участию своих постоянных контрагентов.
Во время торгов покупатели видят актуальную конкурентную ситуацию и могут корректировать свои предложения в соответствии с правилами аукциона.
В отличие от классических закупочных редукций, где участники снижают цену, в продажах используется зеркальная модель: покупатели конкурируют между собой, повышая свои предложения по товару.
Таким образом, продавец получает конкурентную продажу продукции, рыночное ценообразование и возможность проводить электронные торги для бизнеса без необходимости вести отдельные переговоры с каждым покупателем.
Практическая польза для компании-заказчика
По словам пользователей системы, главное преимущество APS Sales заключается не столько в изменении рыночной цены, сколько в удобстве организации процесса.
Для компании это означает не только автоматизацию отдельных аукционов, но и постепенную цифровизацию продаж, стандартизацию взаимодействия с покупателями и сокращение количества ручных операций.
Единое информационное пространство. Все приглашения, предложения, документы и результаты торгов находятся в одном месте.
Меньше ручной работы. Отпадает необходимость собирать предложения по телефону или обрабатывать десятки электронных писем.
Прозрачные правила для всех участников. Покупатели работают в одинаковых условиях и видят результаты в соответствии с настройками аукциона.
Быстрое привлечение новых контрагентов. Упрощенная процедура регистрации позволяет оперативно подключать новых участников к торгам.
Удобство для постоянных партнеров. Покупатели работают в привычном интерфейсе и могут участвовать в торгах без дополнительных организационных затрат.
Где аукционный формат продаж работает лучше всего
Опыт клиентов APS Sales показывает, что электронные аукционы для бизнеса эффективно работают в различных отраслях экономики — от продажи агропродукции до реализации недвижимости, техники и производственных активов.
В частности, такой формат хорошо подходит для:
- сельскохозяйственной продукции;
- энергоносителей, нефти, газа и лесопродукции;
- земельных участков и недвижимости;
- залогового имущества;
- остатков сырья и неликвидных запасов;
- вторичного сырья и производственных отходов;
- транспортных средств и спецтехники;
- сезонных товаров и услуг.
Для бизнеса это возможность получить рыночную цену, организовать конкурентную продажу продукции и обеспечить прозрачный процесс взаимодействия с покупателями.
Не просто аукцион, а система управления продажами
APS Sales охватывает гораздо больше, чем просто проведение торгов. Платформа позволяет реализовать:
- различные модели аукционов и конкурентных торгов;
- многокритериальные аукционы;
- работу со сложными лотами;
- настройку диапазонов ставок;
- автоматический или ручной выбор победителя;
- автоматическое распределение объемов между несколькими победителями;
- енерацию сопроводительных документов;
- электронный документооборот с КЭП;
- • интеграцию с ERP, CRM и другими корпоративными системами
- • аналитику и статистику в режиме реального времени.
Фактически APS Sales объединяет в себе функции электронной торговой площадки, инструментов автоматизации продаж и современной системы управления продажами.
Для компаний это означает сокращение ручных операций, ускорение принятия решений и более высокий уровень контроля над процессом продаж отдельных категорий товаров.
Гибкая система, адаптированная к реальным бизнес-процессам
Каждая компания имеет свою специфику работы, поэтому APS Sales может быть адаптирована к индивидуальным требованиям бизнеса.
Опыт нашего клиента показывает, что электронные аукционы для бизнеса могут быть эффективным инструментом не только для закупок, но и для продажи продукции, неликвидных активов и других категорий товаров.
Даже когда рынок сформирован, а большинство покупателей хорошо знакомы друг с другом, цифровой формат позволяет упростить организацию торгов, сократить количество ручных операций и обеспечить прозрачный конкурентный механизм продажи.
APS Sales помогает бизнесу цифровизировать процесс реализации продукции, автоматизировать продажи и проводить электронные торги по прозрачным конкурентным правилам. Для компаний это возможность получить современный инструмент автоматизации сбыта, который легко адаптируется к реальным бизнес-процессам.
СТА:Хотите увидеть, как работают электронные аукционы по продаже?
Обратитесь к специалистам APS Smart — мы продемонстрируем возможности APS Sales и поможем подобрать оптимальный формат электронных аукционов для бизнеса.
