Коли важлива не тільки ціна, а й зручність процесу
Більшість електронних торговельних платформ асоціюються насамперед із закупівлями. Проте сучасні електронні торги для бізнесу однаково ефективно працюють і для продажу продукції.
Саме таким шляхом пішла компанія-клієнт APS, яка використовує APS Sales для проведення закритих аукціонів із продажу соняшника серед своїх постійних партнерів. Сучасний електронний майданчик для продажу дозволяє автоматизувати процес реалізації продукції, забезпечити конкурентне ціноутворення та зробити взаємодію з покупцями максимально прозорою.
Щороку компанія проводить у системі близько 10–15 електронних аукціонів, залучаючи перевірене коло покупців і використовуючи знайомий формат B2B-аукціонів для продажу агропродукції.
Бізнес-завдання: організувати продаж швидко та прозоро
Для аграрного бізнесу швидкість ухвалення рішень безпосередньо впливає на фінансовий результат.
Перед компанією стояли типові завдання:
- оперативно запросити потенційних покупців;
- зібрати цінові пропозиції;
- провести конкурентні торги;
- визначити найвигіднішу пропозицію;
- зафіксувати результати в єдиному інформаційному середовищі.
У ручному режимі такі процеси часто супроводжуються великою кількістю телефонних дзвінків, листуванням електронною поштою та постійними уточненнями актуальних цін.
APS Sales дозволив перевести ці операції в цифровий формат, автоматизувати продажі та зробити управління продажами більш прозорим, швидким і керованим.
Що таке APS Sales
APS Sales — це спеціалізована система продажу APS, створена на базі технологій APS Smart та адаптована саме для проведення електронних аукціонів, онлайн-аукціонів для бізнесу й інших моделей конкурентного продажу продукції.
Щоб користувачам було максимально комфортно працювати із системою, інтерфейс і бізнес-логіка були адаптовані під сценарії продажів:
- закупівлі трансформовані у продажі;
- тендери — в аукціони;
- змінено термінологію та інтерфейсні елементи;
- використано окрему кольорову схему для швидкої візуальної ідентифікації платформи.
Такий підхід дозволяє учасникам працювати у звичній логіці бізнес-процесів без додаткового навчання.
Як проходять аукціони з продажу в APS Sales
На прикладі нашого кейсу компанія створює аукціон та запрошує до участі своїх постійних контрагентів.
Під час торгів покупці бачать актуальну конкурентну ситуацію та можуть коригувати свої пропозиції відповідно до правил аукціону.
На відміну від класичних закупівельних редукціонів, де учасники знижують ціну, у продажах використовується дзеркальна модель: покупці конкурують між собою, підвищуючи свої пропозиції за товар.
Таким чином продавець отримує конкурентний продаж продукції, ринкове ціноутворення та можливість проводити електронні торги для бізнесу без необхідності вести окремі переговори з кожним покупцем.
Практична користь для компанії-замовника
За словами користувачів системи, головна перевага APS Sales полягає не стільки у зміні ринкової ціни, скільки у зручності організації процесу.
Для компанії це означає не лише автоматизацію окремих аукціонів, а й поступову цифровізацію продажів, стандартизацію взаємодії з покупцями та зменшення кількості ручних операцій.
Єдиний інформаційний простір. Усі запрошення, пропозиції, документи та результати торгів знаходяться в одному місці.
Менше ручної роботи. Відсутня необхідність збирати пропозиції телефоном або обробляти десятки електронних листів.
Прозорі правила для всіх учасників. Покупці працюють в однакових умовах та бачать результати відповідно до налаштувань аукціону.
Швидке залучення нових контрагентів. Спрощена процедура реєстрації дозволяє оперативно підключати нових учасників до торгів.
Комфорт для постійних партнерів. Покупці працюють у знайомому інтерфейсі та можуть брати участь у торгах без додаткових організаційних витрат.
Де аукціонний формат продажу працює найкраще
Досвід клієнтів APS Sales демонструє, що електронні аукціони для бізнесу ефективно працюють у різних галузях економіки — від продажу агропродукції до реалізації нерухомості, техніки та виробничих активів.
Зокрема, такий формат добре підходить для:
- сільськогосподарської продукції;
- енергоносіїв, нафти, газу та лісопродукції;
- земельних ділянок і нерухомості;
- заставного майна;
- залишків сировини та неліквідних запасів;
- вторинної сировини та виробничих відходів;
- транспортних засобів і спецтехніки;
- сезонних товарів і послуг.
Для бізнесу це можливість отримати ринкову ціну, організувати конкурентний продаж продукції та забезпечити прозорий процес взаємодії з покупцями.
Не просто аукціон, а система управління продажами
APS Sales охоплює значно більше, ніж проведення торгів. Платформа дозволяє реалізувати:
- різні моделі аукціонів і конкурентних торгів;
- багатокритеріальні аукціони;
- роботу зі складними лотами;
- налаштування діапазонів ставок;
- автоматичний або ручний вибір переможця;
- автоматичний розподіл обсягів між кількома переможцями;
- генерацію супровідних документів;
- електронний документообіг із КЕП;
- інтеграцію з ERP, CRM та іншими корпоративними системами;
- аналітику та статистику в режимі реального часу.
Фактично APS Sales поєднує функції електронного майданчика для продажу, інструментів автоматизації збуту та сучасної системи управління продажем.
Для компаній це означає менше ручних операцій, швидше прийняття рішень та вищий рівень контролю над процесом продажу окремих категорій товарів.
Гнучка система під реальні бізнес-процеси
Кожна компанія має власну специфіку роботи, тому APS Sales може бути адаптована під індивідуальні вимоги бізнесу.
Досвід нашого клієнта демонструє, що електронні аукціони для бізнесу можуть бути ефективним інструментом не лише для закупівель, а й для продажу продукції, неліквідів та інших категорій товарів.
Навіть коли ринок сформований, а більшість покупців добре знайомі між собою, цифровий формат дозволяє спростити організацію торгів, зменшити кількість ручних операцій та забезпечити прозорий конкурентний механізм продажу.
APS Sales допомагає бізнесу цифровізувати процес реалізації продукції, автоматизувати продаж та проводити електронні торги для бізнесу за прозорими конкурентними правилами. Для компаній це можливість отримати сучасний інструмент автоматизації збуту, який легко адаптується до реальних бізнес-процесів.
Хочете побачити, як працюють електронні аукціони для продажу?
Зверніться до фахівців APS Smart — ми продемонструємо можливості APS Sales, допоможемо підібрати оптимальний формат електронних аукціонів для бізнесу.
