2025 рік став для платформи Salesbook роком структурного зростання, підвищення ефективності та розширення сценаріїв використання в межах екосистеми APS Smart. Попри зміни у поведінці користувачів та коригування тарифної моделі, платформа продемонструвала стабільність, зростання фінансових показників та підвищений попит на прозорі механізми закупівель.
Ключові показники 2025 року
Оборот платформи у 2025 році — 920 млрд. грн. (накопичувально)
(для порівняння: 759 млрд грн у 2024 році)
Укладених угод — 709 млрд. грн. (накопичувально)
(618 млрд грн у 2024 році)
Активна база користувачів — близько 70 тис., що відповідає рівню попередніх років.
85% користувачів працюють з платформи через ПК, що свідчить про її використання переважно професійними закупівельниками, постачальниками, менеджерами комерційних департаментів та представниками організацій, які працюють з великими обсягами інформації.
Структура активності користувачів Salesbook у 2025 році
Поведінка користувачів демонструє чітку концентрацію на професійних інструментах закупівель.
1. Участь у тендерах замовників APS Smart — найпопулярніший функціонал
Цей модуль залишається основним драйвером активності:
90% користувачів приходять із торгових майданчиків APS Smart,
оскільки всі закупівлі всіх майданчиків екосистеми зібрані саме на Salesbook.
Це робить платформу точкою доступу до тендерної екосистеми APS.
Розширення інфраструктури: нові торгові майданчики APS Smart, підключені у 2025 році
Протягом року до екосистеми долучилися:
- Агро-Форте
- АгроВіста
- АГРО-ХОЛД
- АВРОРА
- Дубенська аграрна компанія
- Коростенський завод МДФ
- Коудайс
- AGROMINO
- МЕТАГРО
- ПентоПак
- КР-Цемент
Таке розширення інформації про тендери відкрило для постачальників нові конкурентні ринки, а для замовників — додаткові механізми залучення учасників.
2. Власні комерційні тендери Salesbook — стабільний і структурований напрям
Найактивнішими замовниками у 2025 році традиційно стали громадські організації та благодійні фонди (ГО/БО), яким необхідно проводити відкриті та прозорі закупівлі відповідно до вимог інвесторів (фундаторів).
ТОП-замовників:
- ГО “Українська мережа за права дитини”
- БФ “Фундація АнтиСНІД Україна”
- CRDF Global
- ГО “Неємія”
- ПП “Люкс-Ойл”
Платформа Salesbook забезпечує відкритість, структурованість і простоту — саме тому ГО/БО демонструють найстабільнішу активність.
ТОП закупівельних категорій 2025 року
(за агрегованими даними користувацької активності)
- медичне обладнання, фармацевтичні товари, засоби гігієни;
- програмні продукти та ІТ-рішення;
- юридичні, маркетингові, кадрові та консультаційні послуги;
- готельно-ресторанні та ритейл-послуги;
- лабораторне, оптичне та точне вимірювальне обладнання;
- друкована та сувенірна продукція;
- офісна та комп’ютерна техніка.
Це підтверджує, що Salesbook активно використовується у різних галузях — від медицини й ІТ до консалтингу та промисловості.
3. Онлайн-торги: новий інструмент, що формує сучасні сценарії продажу
2025 став роком активного запуску онлайн-торгів. Зокрема:
- модуль онлайн-аукціонів застосовується для комерційного продажу товарів та послуг;
- з’явились перші кейси не просто онлайн торгів, а трансграничних онлайн торгів, коли українська компанія публікує пропозицію тут в Україні за допомогою українського веб-продукту, а брати участь у торгах можуть іноземні імпортери з інших країн, що закуповують в Україні обладнання чи товари.
Це показує, що нашу веб-платформу можна використовувати як канал цифрового продажу на експорт, який допомагає підвищувати конкурентоспроможність українських компаній на міжнародному ринку.
Тенденції поведінки користувачів у 2025 році
Аналітика демонструє кілька важливих змін.
1. Подвоєння активності серед уже зареєстрованих користувачів
У 2025 році активність чинних профілів збільшилася вдвічі.
Це свідчить про те, що платформа більше інтегрується у щоденну роботу компаній, стає звичним інструментом.
2. Нові реєстрації — молоді користувачі
Нові акаунти, створені у 2025 році, це переважно користувачі молодого віку до 30 років.
Це говорить про важливий тренд:
- платформа поступово стає інструментом для нового покоління закупівельників і менеджерів комерції;
- Salesbook інтегрується у навчальні та професійні процеси молодих фахівців;
- ринок закупівель оновлюється й стає більш цифровим.
3. Зростання використання AI-інструментів
Застосування АІ- інструментів APS Discovery та APS Prozorro Hub довели ефективність у:
- виявленні нових постачальників;
- аналізі ринкової пропозиції;
- формуванні конкурентного пулу учасників;
- автоматичному відборі релевантних контрагентів за CPV та ключовими словами;
- відсутності складності у їх застосуванні.
4. Тарифікація послуг: стабільність vs кількісне зростання
Після введення тарифів у низці розділів:
- частина показників активності очікувано знизилася;
- при цьому якість користувацьких дій і фінансові показники зросли;
- платформа отримала можливість масштабувати функціонал і підтримку.
Платні сервіси залишаються доступними для професійного використання й обґрунтованими для монетизації, а базові функції — відкритими для широкого загалу інтересантів .
Оновлення функціоналу платформи у 2025 році
Протягом року впроваджено:
- багатотурові тендери (другий тур — онлайн-торги);
- оновлений пошук за CPV;
- галузеві блоки та фільтри;
- покращений механізм запрошень (email + Excel);
- розширений пошук партнерів (Discovery + Prozorro Hub);
- додаткові інструменти для корпоративних команд;
- покращення інтерфейсу та юзабіліті у розділах тендерів і торгів.
Перспективи розвитку Salesbook у 2026 році
У планах:
- автоматичний AI-підбір CPV-коду за назвою тендера;
- миттєві запрошення за кодами CPV компанії;
- перегляди та аналітика тендерних сторінок;
- “Зведена таблиця пропозицій” у форматі Excel;
- покращені модулі авторизації, профілю та управління компаніями;
- можливість подавати пропозиції у тендери APS безпосередньо з інтерфейсу Salesbook;
- розділи корисної користувацької інформації у форматах “Блог” і “База знань”.
Ці оновлення спрямовані на підвищення зручності та інтегрованості платформи у щоденну роботу бізнесу.
В якості підсумків: виклики стимулюють рух вперед
2025 рік підтвердив позицію Salesbook як ефективного інструмента комерційних закупівель в екосистемі APS Smart. Платформа зберегла стабільність, значно збільшила обороти, розширила функціонал і продемонструвала адаптивність до потреб сучасного ринку.
У 2026 році розвиток буде спрямований на:
- цифровізацію процесів,
- AI-наскрізні сценарії,
- покращення роботи з даними,
- інтеграцію з усіма майданчиками APS,
- формування нових можливостей для бізнесу різних масштабів.
Salesbook й надалі буде розвиватися як сучасна, професійна та прозора платформа для комерційного продажу і закупівель. Запрошуємо реєструватися та використовувати для ваших бізнес-потреб!
