У наш час інтернет-торгівля ні у кого не викликає подиву. Ми заходимо в інтернет-магазин за покупками так само, як і в звичайну торгову точку «за хлібом» біля будинку. Незважаючи на деякі відмінності у підходах / інструментах роботи інтернет-торгівлі для В2С і В2В ринків, багато з них працюють однаково ефективно і для покупця-людини і для покупця від бізнесу.
А чим відрізняються комерційні інтернет-торги В2В від комерційної Інтернет-торгівлі В2В і навіть В2В2С? … по суті мало чим, ну хіба що додаються тендерні формати купівлі / продажу. Але в обох випадках ситуацією керує ринок, тобто працюють основні способи та інструменти стимулювання продажу.
Запропонувати покупцеві схожий товар, якщо потрібного немає в наявності або не влаштовує ціна – один із способів стимулювання продажу. Навіть якщо це і купівля або збут у формі тендера або аукціону в В2В.
Запропонувавши закупнику «альтернативну номенклатуру» або як в Інтернет-торгівлі це частіше називають «товар- аналог», наша система APS SMART дає можливість потенційному контрагенту підібрати заміну необхідного товару, якщо відсутній якийсь конкретний товар; а також розширює «кут зору» закупника на характеристики цілої категорії товарів у порівнянні з тим товаром, який розглядався ним раніше.
Що таке товари-аналоги або альтернативна номенклатура в тендері
Це товари субститути або взаємозамінні товари, що відносяться до тієї ж товарної категорії, здатні задовольняти ті ж самі потреби. Їх оригінальні «коди» відрізняються, але зі споживчої точки зору вони однакові.
Наведемо жартівливий приклад, навіяний нашим сьогоденням: замовнику потрібен препарат «фуфломіцін». А у постачальника є «фуфломіцол», який містить «фуфломіцін». У іншого постачальника «фуфлон», який теж містить «фуфломіцін». В результаті кожен постачальник може вказати саме те, що у нього є і відповідає запиту, а закупник зможе вибрати, що йому більше підходить за ціною, якістю і т.п.
Як це працює
Прив’язки альтернативної номенклатури до позиції тендера можлива на етапі «Вибір рішення».
Підбір товару-аналога проводиться за деякими критичними численними параметрами. Автоматичний алгоритм підбирає аналоги у межах заданих значень: “альтернативне найменування”, “альтернативна одиниця виміру” тощо, якщо у постачальника-переможця заповнені значення для цих критеріїв.
Ідентифікатори альтернативних номенклатур доступні до отримання зовнішньою системою за допомогою інтеграції з інших корпоративних систем (ERP, WMS).
У яких тендерах використовуються товари-аналоги
Альтернативні пропозиції по номенклатурі закупівлі можуть використовуватися у будь-яких товарних закупівлях, де у позиції є можливість взаємозамінності інгредієнтів, складових частин тощо. У тендерах на будівництво, харчовому виробництві, фармації і т.п. У нашій практиці ця тема добре “зайшла” в агросекторі для закупівлі добрив з підбором аналогів за діючою речовиною.
Тож, кому цікаво – звертайтеся!
Також, читайте на нашому сайті про Логістичні параметри в тендері, для чого і кому вони потрібні .
